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2005/07/03

見たら買え!

Trackback先のはやぶささんにはネタにして悪いのが、Sanzaistとしては見逃せない教材(?)なので解説しておこう。

まず、当初の予定としては、彼には3つの選択肢があった訳だ。1つはPCの予備機(HDD)、1つはKATOの『キハ82系6両基本セット』(以下キハ82と略)、そしてついでにVRM4も含めておこう。私としては3つとも買えと言いたいところだが予算に限りがあるそうなので、どれか1つということになった‥‥‥そして、彼が選択したのがキハ82だったのだが、これは同行した はやたまさんもおっしゃるように大いに正解だったと思う。なぜならば、HDDもVRM4もいつでも買えるが、キハ82は今買わないと売り切れる可能性が高かったからである。そう、これが『見たら買え』の実例以外何物でもないのだ。

KATOのキハ82セットについては私も食指が動いたのだが、実売14000円弱という価格もさる事ながら6両編成を走らすレイアウトがうちにはないなぁ、ということで逡巡していた。また、今月中にはバラ売りも予定されているので、1ヶ月に1両ずつ買い揃えていけばいいかな、という目論見もあった。だがしかし、バラ売りにせよセットにせよ、恐らく発売と同時に売り切れてしまう、しかも、再生産までに何年待たなくてはいけないか分からない、という状況と聞き、小まめに買い揃えることは夢と散ったのであった。さらにいうならば、キシ80がセット品にしか含まれていないということがある。食堂車は好きなのでぜひとも欲しいが、このクルマを手に入れるにはどうしてもセットで買う必要があることになる。KATOさん、いい商売していますねぇって処だが、セット品にプレミアを付けるのは当たり前のことだ。

さて、このキハ82セットをVRMに置き換えるとどうか? VRMはパッケージごとに販売され、1つのパッケージだけでも遊べなくはないが、その全てを堪能するにはパッケージを買い揃えないといけない。ここで、パッケージ=車両のバラ売りと考えれば、全パッケージを揃えることはフル編成の列車を購入することに準えることができる。VRMの場合、月に1パッケージずつ小まめに買い揃えていくのが一般的だと思うが、これを逆手にとって、VRMでもセット販売することはしないのか?と思う次第である。例えば、VRM3の第0号から第7号までをワンパッケージとして販売するのだが、8パッケージ分の値段より少し安くしお買い得感を出すとともに、セットでしか手に入らないプレミアム車両を追加するのだ。

別にえげつない商売でもなんでもない。過去のシリーズ物をワンパッケージとして再版することや、初回限定とか称してプレミア付録を添付するのは、ゲーム業界を始めどこでも当たり前のようにやっている。そして、世の中には何万円もする限定商品を平気で買って行く人が数多く存在するのだ。そう言えば、TOMYTECのバスコレにはコレ子ちゃんがいるし、鉄道模型でも何か出すらしい。こういった戦略をとらないと物が売れない時代になってきているのは確かなので、I.MAGICさんももっと派手にえげつない商売をしてもいいと思うのだが‥‥‥。

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コメント

『いつでも買える』は『結局は買わない』に繋がりますのでこれも重要です。VRMもDirectShopで購入予約したらおまけグッズ(もちろん限定品)がもられる、くらいしないと売れないでしょうね。

投稿: 啓明 | 2005/07/04 12:32

購入をそそのかせたはやたまです(笑
考えたら始めた小学六年の頃には鉄道模型といっても大きな模型店や
百貨店にいけばまず買えたんですよねカタログ掲載のものは、しかし
毎年ねずみ算のように増えるアイテム・・・
更に新規参入で膨大な数まで膨れ上がった鉄道模型、増えたは良い
けど再生産まで追いつかないとの事で再生産まで最悪10年近くまつ
こともありますしねえ。

それとは別にI.MAGICさんはなんというか宣伝下手ですねそういう
ところでえげつない商売もできないのかなっと。

しかし今のオフィシャルの掲示板を見る限り年齢層は低いのが現状
のようですね。そのあたりもまた戦略の建て直しが必要なのかも
しれませんなあ。
なんにせよ車種の選択は相変わらず統一感がみえないですなあ。
西日本なら12系客車よりも他に出すものが多いと思いますがねえ。

投稿: はやたま | 2005/07/04 22:40

確かに貨車の写真が出て来ませんねぇ<第2号
それと、ターンテーブルで何を転回させるんじゃって話もありますが(^^ゞ

投稿: 啓明 | 2005/07/05 01:29

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